银行理财子公司近期再次启动费率“打折”促销活动。近日，多家银行理财子公司发布公告对部分理财产品相关费率进行优惠，优惠的产品主要为固收类理财以及现金管理类理财。

受访业内人士认为，降费率是竞争环境下的一种营销策略，可以增强产品对投资者的吸引力。但从长远来看，银行理财子公司仍需要提升理财产品的管理水平，建立多元化的产品体系，以更好的产品和服务吸引客户。

银行理财产品让利促销

《证券日报》记者发现，近日，招银理财、平安理财、信银理财、苏银理财、宁银理财、杭银理财、南银理财等多家银行理财子公司均发布公告称，出费率优惠。

比如，12月份以来，招银理财接连发布数条理财产品费率优惠公告，拟对旗下部分理财产品给予阶段费率优惠，覆盖类型多为现金管理类以及固定收益类理财产品。费率下调涉及固定投资管理费、销售服务费等。

对于理财子公司频频针对现金管理类理财产品和固定收益类理财产品出优惠的原因，中国银行研究院研究员吴丹对《证券日报》记者表示，近日多家公司集中调降现金类理财产品费率，反映了在国内理财市场竞争格局升级背景下，各家公司在产品和服务上的竞争意识增强。针对规模占比高、价格波动小的现金管理类产品，出费率优惠可明显提升产品收益率，以增强产品的竞争力、吸引力，增加客户黏。

记者了解到，降费已是银行理财子公司常见的优惠手段。今年以来，上述银行理财子公司一直阶段出费率优惠，几乎覆盖全年，并且优惠力度一直在加大，铁皮保温有多款产品的费率均已降至“零费率”。

南开大学金融发展研究院院长田利辉向《证券日报》记者表示，今年以来，多家银行理财子公司开展产品费率优惠是为了应对市场竞争、满足客户需求以及适应市场变化的一种手段。

她曾尝试换枕头、点精油、甚至数羊到几百只，但果都不理想。老伴劝她去公园遛弯散心，可她总觉得“是自己压力大，挺一挺就过去了”。

去年接诊的28岁张女士让我印象深刻。她拿着体检报告冲进诊室，6mm的肺结节让她夜不能寐。这个文静的中学老师，长期受情志不畅困扰，诊室里飘着淡淡的艾草味，我注意到她舌苔白腻如积粉，脉象沉弦——典型的肝郁痰凝之象。

做好产品才是揽客关键

对于下调费率，业内人士认为，费率并非客户选择理财产品的唯一考虑因素。

吴丹表示，短期来看，理财市场以费率优惠作为竞争力的市场格局还将持续一段时间，甚至影响到更多资管产品和公司。不过，对于现存银行理财子公司来说，出收益较高、风控稳健、安全且流动好的理财产品是大势所趋，可以通过加强对理财市场投研能力、积增强特色理财产品设计，同时加大产品的宣传和广，来争取客户信赖和满意。

田利辉表示，费率调降将增强理财产品对投资者的吸引力，是银行理财子公司短期内规模扩张的有竞争手段之一。但从长期来看，随着市场竞争的加剧和客户需求变化，除了降低费率外，银行理财子公司还可以采取开发创新产品、提高服务质量、加强品牌营销等措施来吸引客户、提升竞争力。